Negociación

La teoría de la negociación ha ido encaminada al ganar-ganar desde siempre, me imagino a las primeras civilizaciones llegando acuerdos que garantizaran la supervivencia de la misma, aunque históricamente esto no ha funcionado de manera correcta, volviendo a mi segunda línea, muchas civilizaciones se destruyeron por no llegar acuerdos como en su momento Roma y su división con el imperio bizantino que terminó en la desaparición total de lo que alguna vez fue el máximo imperio.

Siguiendo a nuestros autores no estoy tan de acuerdo con Lax & Sebenius donde establecen que los participantes en una negociación suelen evitar el conflicto, me preguntaran ¿por qué? Las negociaciones suelen ser complicadas durante el proceso ya que todos buscan ganar más de lo que puedan perder y cuando las situaciones no son las más óptimas agotarán todos los recursos para conseguir sus objetivos.

Por otro lado cuando ambas partes logran ser racionales y llegan acuerdos aceptables las negociaciones pueden llegar a realizarse positivamente, en este punto reafirmo mi opinión con el autor  Oliver Faure donde establece la resolución de conflictos como base para garantizar el objetivo.

Continuando con mi juicio crítico puedo asimilar que para llegar a acuerdos se debe contar con bastante criterio para tomar las decisiones y sobre todo inteligencia emocional.

Hasta el momento solo hemos hablado de habilidades blandas en los participantes para poder negociar pero falta hablar sobre estadística y conocimientos específicos que se involucran en el proceso de intercambio de necesidades, bienes en pocas palabras negociación.

Realizaremos el análisis constructivo para analizar esta parte.